Viele Industrieunternehmen im Mittelstand haben ihren Vertrieb über Jahre auf denselben tragenden Säulen aufgebaut. Dazu gehören persönliche Empfehlungen, langjährige Kontakte, Messen, bestehende Kundenbeziehungen und ein gewisser Ruf im Markt, der über die Zeit gewachsen ist. Dieses Fundament hat in vielen Fällen gut funktioniert. Gerade im Maschinenbau, in der Automatisierung und
Jeder Geschäftsführer im Sondermaschinenbau kennt die Excel-Tabelle. Die eine, die alles zusammenhält. Die niemand außer ihm selbst versteht. Und die spätestens dann versagt, wenn drei Projekte gleichzeitig laufen und die Bank anruft. Dieser Artikel beschreibt, wie aus genau dieser Frustration ein spezialisiertes Planungstool entstanden ist. Die Excel-Phase: Warum alle dort
Kapazitätsplanung im Sondermaschinenbau funktioniert grundlegend anders als in der Serienproduktion. Wer weiterhin Köpfe statt Kompetenzen plant, wird Engpässe erst erkennen, wenn es zu spät ist und Liquidität verbrennen, die er dringend braucht. Das Problem mit der Mitarbeiterplanung In den meisten Unternehmen bedeutet Kapazitätsplanung: Wer arbeitet wann an welchem Projekt? Mitarbeiter
Volle Auftragsbücher, innovative Produkte, hochmotivierte Teams. Und trotzdem wird der Blick auf den Kontoauszug zum wöchentlichen Angstmoment. Das Liquiditätsparadox im Sondermaschinenbau ist kein Einzelfall, sondern ein strukturelles Problem der gesamten Branche. Eine Branche zwischen Brillanz und Bankrott Der Sondermaschinenbau in Deutschland ist ein Ökosystem aus hochspezialisierten kleinen und mittelständischen Unternehmen.
Viele Unternehmen in der Industrie stehen aktuell unter Druck. Die Auftragslage ist schwankend, Messen liefern weniger qualifizierte Kontakte und Empfehlungen allein reichen nicht mehr aus, um Wachstum planbar zu gestalten. Gleichzeitig sind Produkte und technische Lösungen häufig besser als je zuvor. Das eigentliche Problem liegt nicht in der Technik, sondern
Viele Maschinenbauer entwickeln hochpräzise Anlagen, verlassen sich bei der Risikobeurteilung aber noch immer auf Bauchgefühl, alte Vorlagen oder hastig gepflegte Excel-Listen. Dabei entscheidet gerade dieser Prozess darüber, wie sicher eine Maschine wirklich ist. Wenn die wichtigste Aufgabe erst ganz zum Schluss auftaucht In vielen Projekten haben Konstruktion und Montage längst
